Postoje mnogi koji se možda pitaju je li karijera u prodaji prava stvar za njih, pogotovo žene. One koje sebi postavljaju ovo pitanje često su pune bojazni uzrokovanih, u velikoj mjeri, njihovim osobnim iskustvom s profesionalcima u prodaji, mišljenjima u njihovom okruženju i općem javnom mišljenju prodajne industrije. Najvjerojatnije su čule priče ljudi koje poznaju, možda i više neuspješnih priča nego priča o uspjehu kao i predrasude o tome da je to “muški posao”.

U svojih 5 intenzivnih godina kao prodajna predstavnica pretežito za njemačko govorno područje, prošla sam mnogobrojne sajmove i međunarodne sastanke. Ne moram naglašavati da sam bila okružena većinom muškim kolegama.

Sudjelovanjem na raznim konferencijama, edukacijama i seminarima primijetila sam novi trend. Trend koji polako raste. Sve više žena se ohrabruje i prijavljuje na pozicije u prodaji što osobno smatram odličnim napretkom.To istovremeno znači da žene postaju sve hrabrije, no i da se u prodaji sve više cijene kvalitete koje žene neizbježno nose sa sobom.

Zašto je to tako?

Glavna 3 razloga koja sam uočila su sljedeća:

1. Hrabre su. Sve više žena preuzima stvari u svoje ruke. Odlučne. Željne znanja i promjene. Svakako poželjne karakteristike dobrog prodavača; znatiželja, spremnost na učenje i usvajanje novog znanja.
2. Uporne su. Kako se ono lijepo kaže, prošle su “brda i doline” nakon čega su postale samo još snažnije. Ne odustaju tako lako. I nakon 100 poraza, traže onaj jedan razlog zašto krenuti dalje. Također jedne od najbitnih karakteristika dobrog prodavača; otpornost i upornost.
3. Strpljive su. Iako znaju da uspjeh ne dolazi preko noći, strpljivo rade na svojoj strategiji, jer iza svake strategije stoji želja, cilj ili plan koji su si zacrtale.

Postoji li nešto što biste iz vlastitog iskustva dodali na ovu listu?

Vaša biznis mentorica Anita!